2025冷年开盘，看空调品牌和渠道如何博弈

随着初秋的到来，夏日的余温逐渐消散，空调市场也迎来新冷年。8月是空调“开盘”的大日子，每年这个时候空调厂商都会释放涨价信息来刺激渠道提货打款，但今年，空调品牌与渠道之间的博弈或许比较复杂。

一方面，2024冷年“低开低走”，消费不振导致空调涨价基础薄弱；另一方面，空调渠道库存高企，让空调价格走势更加扑朔迷离。在消费不振、渠道库存高企、价格战走势不明的背景下，2025年的冷年开盘无论是对品牌还是渠道来说都是一个巨大的考验，两者之间需要尽快找到新的平衡点，然后抱团取暖。

低调收官，冷静开盘

空调行业，7月份的收官和8月份的开盘，对于行业发展非常重要。但2024年的收官和新一年的开盘情况，却显得不尽如人意。

在今年第一季度，业内人士对2024冷年的旺季抱有极大预期，他们认为，市场有政策刺激，行业有厂商努力，疫情后的反弹期已至，旺季市场自然收获颇丰。然而，旺季前期市场却不及预期。于是行业就把希望寄托在7月份，希望可以抓住旺季尾巴，迎来最后一波反弹。不过，从产业在线的数据来看，7月份也没有如偿所愿。

数据显示，2024年7月，我国家用空调内销量同比下滑21.3%，即便出口量大增也未能拉回整体销售市场的下行趋势，同比下滑2.6%。另外，当月的空调生产量也同比下滑2.0%。而观察上半年的市场表现，2024年空调市场整体走势下滑。奥维云网数据显示，空调行业上半年全渠道销量同比下滑11.0%，销售额同比下滑14.5%。

空调2024年市场不旺虽然出乎业界预料，但7月份作为冷年收官月的内销形式如此不乐观，更加让业内人士为空调新冷年“捏把汗”。在采访过程中，多位行业人士认为，旺季期间空调内销市场同比下滑超过20%确实出人预料，极有可能打乱空调厂商在新冷年的市场布局。

每年进入8月份，是各空调品牌开盘造势的时机。但今年行业人士普遍感到新冷年开盘略显冷静，失去了往年轰轰烈烈的市场氛围。

观察几个空调大厂的冷年举动发现，截至目前，格力、美的、海尔基本没有举行全国性的空调开盘活动，而是由各区域自行进行开盘，也不进行大的宣传活动。头部品牌尚且如此，中小品牌就更不用说，基本上都是偃旗息鼓，或者是把开盘活动放到自然年度年末。

表面平静，暗流涌动

在高库存下，空调品牌与渠道之间的博弈也开始变得复杂。

无论是品牌还是渠道，内卷式价格战是彼此最不希望看到的，但涨价似乎也不太可能。

今年以来，受铜价上涨影响，此前多有业内人士分析称，今年下半年空调行业或许将开启涨价策略，预计每台空调成本增加百元左右。但时至今日，市场始终没有真正释放涨价信息。

“通常在新冷年到来时，空调企业会进行价格调整，多数情况下是以涨价为主，这既有利于保值、增值渠道商所囤货的产品，也有利于激发渠道的提货积极性，进一步带动并扩大空调企业的出货量规模。”奥维云网（AVC）大家电事业部空调部副总经理杨超向《中国电子报》记者表示，原本此次原材料成本增长恰好为涨价提供了“理由”，但在内需市场需求疲软，且业内竞争激烈的当下，空调企业很难甘愿冒着“得罪”消费者的风险，打破稳定的价格局面，起码短期内不会有大范围的涨价动作。

涨价需求端有意见，降价又会给渠道方带来压力。

某综合空调经销商介绍称：“每年这个时候，空调厂商都会释放产品涨价信息来刺激渠道提货打款，但目前各大渠道方都面临高库存压力，而如果2025冷年开盘后，终端价格没能上涨反而比预期价格还低的话，就意味着渠道端之前高价买来的库存会减值，那基本上很多经销商都会很难扛。”

产业在线分析师方雪箐告诉记者，当下我国空调产品的工业库存（工厂直接库存）+渠道库存已经达到约6千万台的规模，而去年同期仅为约4千万台。这意味着整体库存同比增幅约有50%。

上海钢联铜分析师崔蓉向记者表示，根据测算，在总体库存中，来自工厂的库存基本在2千万台以内。也就是，大部分的货都压向了渠道。

品牌与渠道，要找平衡点

因2024年销售不旺以及库存高企压力巨大，各方代理商、经销商普遍对2025年空调市场趋势表示不乐观。业内人士分析称，即便品牌端延续以往的“涨价”策略，也很难刺激打款订货，而这势必会加大品牌方压货和回款难度。

2025年的冷年开盘无论是对品牌还是渠道来说都是一个巨大的考验，两者之间需要尽快找到新的平衡点，然后抱团取暖。

有业内人士希望，空调厂商能够及时根据市场整体情况，适当地对经销商做政策倾斜，而不是把压力都给到经销商。

“目前看，空调库存处于高位，预计新冷年，国内市场会进入积极去库存阶段。”产业在线家电与电器事业部产品经理龙飞对《中国电子报》记者分析称，而去库存是一个比较长的过程。为了稳定市场，打动渠道，空调企业应在开盘政策和促销费用上多予以渠道理解和支持。特别是头部品牌要起带头作用，加大对中小经销商的扶持力度。

也有业内人士直言，品牌方是否可以考虑尝试适当降低经销商的进货价来缓解对方焦虑？或者，品牌端是否可以尝试通过提供更具灵活性的销售政策，帮助经销商减轻库存压力。

在美的空调开盘会上，推出了“全品牌所有库存可退可换”“美的、COLMO、酷风美云销客户1月1日-7月19日所有到款提货，追加1%利润”等刺激政策。

此外，某美的空调经销商向记者透露，美的空调开盘价格基本没变，但“利润空间变大了，原来年度是给我们4个点（返利），但现在已经给我们提到6个点了。”对于库存可退换政策，他表示：“有些冷门机型不好销售，压在手上占用了资金，现在可以退回工厂处理，压力小了很多。”