珍宝岛药业上半年业绩大涨281.93%，"单品伟大化、小品最大化"战略显成效

8月26日，在国家持续推进医药集中带量采购的大背景下，珍宝岛药业交出了一份亮眼的成绩单。上半年实现营业收入16.61亿元，同比增长7.10%；归属于上市公司股东的净利润3.93亿元，同比大涨281.93%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.62亿元，同比增长313.74%。这一业绩的大幅增长，源于珍宝岛药业在市场营销、研发创新、生产制造等多个方面的全面发力。

高质量发展有成效，医药工业收入占比显著提升

珍宝岛药业表示，净利润同比大幅增加，主要得益于公司医药工业板块主要产品中成药集采中标，市场占有率得到提升，医药工业收入占比增加，同时本期公司强化管理，整体费用下降。

报告期内，珍宝岛药业医药工业板块主要产品中成药集采中标，市场占有率提升，医药工业收入占比增加。其主要产品重点布局心脑血管及呼吸系统两大领域，打造以注射用血塞通、舒血宁注射液、注射用炎琥宁和血栓通胶囊、复方芩兰口服液等注射剂与口服制剂的重磅产品组合。

其中，注射用血塞通作为公司核心品种之一，在三七注射剂品类中市场份额位居第一；独家产品血栓通胶囊为中药保护品种，进入12项权威指南推荐；注射用炎琥宁是经典抗病毒植物化药、呼吸系统抗病毒一线用药，临床循证证据丰富。

同时，珍宝岛药业通过强化生产组织体系建设，不断优化工艺、推动精益生产和智能制造，提高生产效率和产品质量、降低成本，从而实现了医药工业收入占比的显著提升。公司还聚焦人效提升，控编制、优结构、精管控、善激励，提质增效、精益降本，有效控制了整体费用。

创新营销模式升级，“多线并存、多品共销”成效显著

面对医药市场新变化、新要求、新趋势，珍宝岛药业采取了一系列积极的市场营销策略，提出了“单品伟大化、小品最大化”的战略方针，并围绕“为成而改，为快而变”的指导理念，不断深化营销服务战略。

通过“一张网，一张图、一张表”的营销方法，采取了“多线并存、多品共销”的营销模式，建立不同品种、不同规格、不同渠道的组合式营销体系，以市场为导向、以客户为中心，依托公司强大的营销服务团队、30余省紧密型营销配送网络、现有营销产品管线终端资源，通过细分市场精准定位、品牌学术广泛传播，不断提升营销服务质量，持续营销赋能，能够实现各类产品的市场承接及拓展，快速将产品力转化为生产力，创造品牌价值和经济价值。

这一系列创新举措极大地激发了市场一线人员的活力，还增强了中后台服务人员的动力，推动营销业绩的显著提升。

同时，珍宝岛药业精准布局各级医疗机构和用药科室及人群，并按注射剂和口服制剂进行细分覆盖，实现了城市公立医院、县级公立医院、城市社区卫生服务中心、乡镇卫生院、零售药店等全链条、全覆盖的销售体系。通过系统整合内外部营销资源，优化销售渠道布局，公司不断提高产品市场覆盖率和占有率。

此外，通过持续为客户提供高质量的销售服务，珍宝岛药业的产品和服务在行业内获得了广泛认可。客户调查显示，血脉通制药在产品疗效、售前支持、供货服务、售后服务、学术推广、特殊情况处理、销售人员服务等多维度的客户综合满意度评价较高，品牌知名度、品牌忠诚度、品牌美誉度均处于行业领先水平。

报告期内，珍宝岛药业荣获了新华社、中国国家品牌网授予的“大健康领域品牌信用建设典型案例”，并获得了“2024年中国医药健康产业绿色可持续践行者”称号，以及在多个行业榜单中名列前茅，充分展示了公司的品牌实力和行业影响力。

积极布局全产业链，研发项目稳步推进

作为老牌中药企业，珍宝岛药业始终将中药研发作为核心竞争力，其坚持“中药为主、中西并重”的研发战略，重点布局心脑血管、消化系统等优势治疗领域。上半年，珍宝岛拥有中药创新药项目1个，院内制剂注册项目3个，二次开发项目2个，中药品种保护项目3个，拥有在研化药创新药项目4个，化药仿制药项目39个。

在产品布局方面，珍宝岛药业已形成涵盖原料药、中药制剂、化药制剂到生物制剂的全产品线。2024上半年，其拥有166个生产文号，共计134个品种，其中84个品种进入2023年国家医保目录，31个品种被列入国家基药目录。

在生产方面，珍宝岛强化生产组织体系建设，不断优化工艺、推动精益生产和智能制造，提高生产效率和产品质量、降低成本，加速产线布局及产能建设。截至报告期末，珍宝岛拥有生产文号166个，共计134个品种，其中中成药74个品种、化学药及原料药共60个品种。

值得一提的是，2024上半年，珍宝岛药业积极主动拥抱药品集采政策，大力推进中成药、化药品种参与国家及省级集采项目，取得了丰硕成果。注射用血塞通100mg、血栓通胶囊、复方芩兰口服液、双黄连口服液等核心中成药品种中标京津冀"3+n"带量采购项目，并已在多个省份执行，为销售业绩的稳步增长奠定了基础。盐酸克林霉素胶囊、盐酸氨溴索注射液、注射用炎琥宁200mg等化药品种也陆续入围各省集采项目。

与此同时，为保证持续的产品市场供应，珍宝岛药业在化药研发、中药创新药、院内制剂、中药二次开发等项目上稳步推进，这为公司的长期发展和提升市场竞争力奠定了坚实的基础。

尤为值得关注的是，在中药产业项目方面，珍宝岛药业积极推进中药全产业链布局，贵州神农谷健康产业发展有限公司作为产业项目的样板工程，已成为公司打造中药全产业链的标杆项目。该项目整合了贵州丰富的药材资源、独特的苗药资源、优异的药食同源资源，开发布局中药材以及大健康产品经营业务，深度开发产业资源，形成了产业优势，进一步夯实了“N+50”的布局，成为持续发展的新增长点。

贵州子公司的产业链布局得到进一步完善，对当地中药材资源有了更进一步的掌控，整合当地企业资源，达成了诸多合作，进行了仓储物流、质检追溯的布局。其参考贵州公司的经营模式，利用现有“N+50”产地布局，将持续增加在全国范围内仓储物流、质检追溯和供应链金融体系的搭建，完善供应链网络，扩展业务布局，提高持续盈利能力。

不难看出，珍宝岛药业通过营销精细化战略的升级和积极参与药品集采政策，不仅实现了业绩的快速增长，也为其长期发展奠定了坚实的基础。未来，珍宝岛药业将继续秉承“合作、平台、共享、共赢”的发展理念，持续吸引优秀人才，强化科技研发、市场营销、供应链、采购招标、人力资源和品牌资本协同发展，推动公司实现高质量发展。

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